Envie d’exposer sur un marché créateurs?

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Marchés créateurs, salons pros, expos, ventes privées… comment éviter les erreurs de casting?

Ca y est vous vous lancez ou vous tâtez sérieusement afin de vous inscrire à une de ces manifestations… C’est votre première fois, ou 6ème infructueuse (financièrement) tentative et vous aimeriez bien avoir une petite voix pour vous guider et vous éviter de perdre du temps et de l’argent. Hello, Jimini Cricket (moi) pour vous servir 😉 en 5 conseils!

1. Toujours voir l’endroit avant si c’est possible. C’est la règle de base.  C’est ce que je fais… sauf lors de ma dernière vente (grrrr) qui m’a confirmé l’importance de le faire!!!

En arrivant j’ai trouvé un endroit isolé, lino moche au sol, néon horrible comme lumière d’ambiance, meubles pas adaptés, le tout brouillon, sans enseigne…. le truc que j’aurais fui si seulement j’avais vu ^_^  Pourtant lorsque j’ai du faire ma promo pour faire venir mes clients j’ai tout de même posté une ‘jolie’ photo, prise sous le meilleur angle avec comme commentaire ‘venez nous voir, c’est sympa, il y a de jolies choses’… puis j’ai vite arrêté car j’avais trop honte (de mentir et de les faire venir dans un endroit moche). C’est pourtant ce que fait l’organisateur ‘habiller la mariée’ pour la rendre vendable!!!

2. La plupart des exposants ont un blog/site/page FB/instagram… ça vous donne une idée du sérieux de leur démarche, de leur sens esthétique, de leur ‘follower’ (sont elles capable de faire venir du monde?) et de ce fait de la qualité de l’expo! Par exemple si votre marque/art, etc est votre seule source de revenue et que votre voisine fait ça occasionnellement plus ou moins comme hobby… ça ne collera pas! Fuyez ce genre d’endroit.

3. L’emplacement est roi! Comme pour l’immobilier, l’endroit est la clef. Vérifiez que vous aurez la possibilité de choisir plus ou moins votre emplacement. Vérifier pour les gros salons pros s’il y a des zones à éviter et indiquez clairement dans votre dossier que vous exposez uniquement si vous n’êtes pas placé au-delà de tel numéro de stand ou pas à côté du bar à soupes… si vous faites de la layette délicate non compatible avec l’odeur de poireau. Par contre, si vous vendez des produits pas trop chers, un peu gadget (bon sens du terme) ou des ustensiles de cuisine c’est un bon emplacement pour vous 😉

4. Le quartier, ville, pays… Il peut toujours y avoir des surprises, mais basiquement, si vos meilleurs clientes sont des dames d’un certain âge et habitants les quartiers chics… une expo dans un coin néopunk… n’est peut être pas l’emplacement de fou pour votre business! Par contre, ça peut être intéressant de choisir un endroit qui touche une cible (vilain mot boo) que vous aimeriez avoir et ainsi pouvoir tester, leur poser des questions, observer leurs habitudes, etc…

5. Vos clients de rêve se déplacent-ils sur les salons, expos, etc? Question oh combien importante… car si la réponse est ‘non’… la suite paraît évidente. Autant mettre votre énergie là où ça se passe (e-shop, ventes privées, plateformes créateurs, CE, réunions style ‘tuperware’…)

Voilà! J’espère que vous avez trouvé cet article utile 🙂 N’hésitez pas à me poser des questions et à partager votre expérience! Nous avons toutes besoin d’un petit coup de pouce et d’astuces… merci

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